新手电商商家很多矛盾点，看你有没有？

一、低价策略的矛盾

1.无利润的低价行为

许多新手商家选择了低价策略，但却面临着没有利润的尴尬局面。这是一个令人费解的行为，因为从商业的基本逻辑来看，盈利是企业生存和发展的基础。然而，这些商家似乎忽视了这一点，他们在没有充分考虑成本和利润空间的情况下，盲目地追求低价。这种行为可能是受到市场竞争的压力，或者是对自身产品缺乏足够的信心，认为只有通过低价才能吸引顾客。但无论出于何种原因，这种无利润的低价策略显然是不可持续的，它最终可能导致商家陷入经营困境。

二、标准计划使用的矛盾

1.亏损严重却仍坚持

一些新手商家在使用标准计划时，出现了严重的亏损情况。他们在没有足够能力去放大经营规模，也没有充足预算的前提下，仍然坚持使用标准计划。这背后可能存在多种原因。一方面，他们可能对标准计划的运作机制缺乏深入的了解，没有意识到自身条件并不适合这种推广方式。另一方面，他们可能过于急切地想要提升店铺的流量和销量，而忽视了自身的实际情况。

2.忽视关键指标和产品优化

更为关键的是，这些商家在使用标准计划时对于一些重要的指标和产品的优化工作做得不够。例如，他们既没有去测试产品的点击率，也没有对款式进行有效的测试。点击率是衡量广告效果的重要指标之一，它直接影响着广告的成本和收益。而款式则是产品吸引顾客的关键因素之一，如果款式不受欢迎，即使有大量的流量引人，也很难实现销售转化。因此，在这些关键环节上的忽视，进一步加剧了标准计划使用过程中的亏损情况。

三、直通车赛道选择的矛盾

1.抱怨单价贵却不改变赛道

在直通车推广方面，一些新手商家常常抱怨点击单价太贵，导致他们无法承受。然而，他们却没有深人思考造成这种情况的原因。实际上，很大程度上是因为他们自身没有足够的预算。在这种情况下，他们本应该考虑调整自己的经营策略，寻找更适合自己的赛道。

2.放弃优势赛道选择竞争激烈领域

放弃优势赛道选择竞争激烈领域，但是，这些商家却没有这样做。他们放弃了一些单价偏高、可以通过智能计划以小博大的市场机会，比如紫砂茶具、文玩手串等品类。这些品类通常具有较高的利润空间，而且竞争相对较小，对于预算有限的新手小商家来说，是比较理想的选择，然而，他们却偏偏选择了服装、鞋子、包包等竞争异常激烈的品类。这些品类不仅市场竞争激烈，而且消费者对价格和款式的要求也非常高，对于新手小商家来说，要在这些领域取得成功是非常困难的这种不合理的赛道选择，使得他们在电商运营中面临着更大的挑战，最终导致他们得出电商困难的结论。