淘宝只靠自然流量做得起来吗？

靠自然流量做淘宝面临的问题

一、流量获取难度大且不稳定

1、竞争激烈导致流量获取难:淘宝平台商家众多，竞争激烈，热门产品和品类的自然流量被大量商家瓜分。新商家或知名度较低的商家在竞争中处于劣势，很难获得足够的自然流量。例如，在服装、数码等热门品类中，新店铺想要依靠自然流量脱颖而出非常困难。

2、受平台规则和算法变化影响大:淘宝的搜索算法推荐规则等不断变化，这直接影响到店铺的自然流量获取。一旦规则发生变化，商家之前的优化策略可能不再适用，需要重新调整和适应，否则自然流量会大幅下降。比如淘宝对关键词的权重调整、对用户行为数据的重视程度变化等，都会影响店铺的自然流量。

3、流量来源渠道有限:自然流量主要来自搜索引擎类目流量、手淘首页等有限的渠道。相比付费推广可以选择多种广告形式和投放位置，自然流量的来源渠道较为单一，商家难以拓展更多的流量入口。

二、流量增长缓慢

1、积累过程漫长:提升自然流量需要长期的积累，包括店铺信誉的提升、商品评价的积累、关键词的优化等。这是一个循序渐进的过程，需要投入大量的时间和精力，流量增长速度相对较慢。对于急于看到销售成果的商家来说，可能无法满足其快速获取流量的需求

2、缺乏爆发性增长机会:与付费推广可以通过大规模的广告投放快速获得大量流量不同，自然流量很难在短时间内实现爆发性增长。即使商家推出了非常有吸引力的产品或活动，由于自然流量的传播速度和范围有限也难以迅速吸引大量的用户关注。

三、转化效果难以保证

1、用户精准度相对较低:自然流量的来源较为广泛，用户的需求和购买意向各不相同，相比付费推广可以根据目标用户的特征进行精准投放，自然流量的用户精准度相对较低。这就导致自然流量的转化率可能不如付费推广高商家需要花费更多的时间和精力去筛选和引导潜在客户。

2、受店铺形象和口碑影响大:用户在通过自然搜索进入店铺时，对店铺的第一印象非常重要。如果店铺的装修商品展示、客服服务等方面存在不足，或者店铺的口碑不好，用户很可能会迅速离开，导致转化率低下。而提升店铺的整体形象和口碑需要长期的努力和投入。

3、难以与竞争对手抗衡:在面对资金实力雄厚、愿意投入大量资金进行付费推广的竞争对手时，靠自然流量的商家往往处于劣势。竞争对手可以通过付费推广迅速提升品牌知名度、抢占市场份额，而自然流量商家的发展速度可能会受到限制，难以与之抗衡。